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A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?
Public visé : artisan plombier chauffagiste, électricien, frigoriste, climaticien, technico-commercial, souhaitant acquérir ou perfectionner ses techniques de vente, technicien souhaitant évoluer vers un poste de commercial ou améliorer son taux de transformation de devis.
Prérequis d’entrée : être francophone, avoir la sensibilité ou une expérience du bâtiment.
Objectifs de la formation :
Durée 21 heures sur 3 jours
Chaque journée peut être commandée séparément (voir fiche programme indiquant les tarifs à la journée).
QUEL EST LE PROGRAMME ?
Jour 1
Les différents systèmes de pompes à chaleur air/eau, ses forces et faiblesses
Les différents systèmes de clim air/air, ses forces et faiblesses
Le COP
Dimensionner une clim air/air, une pac air/eau, un CETI
Découverte d’une fiche produit
Cas pratique
Jour 2
La règlementation RGE
Les aides de l’Etat en vigueur
Le financement et ses avantages
Organisation et déroulement d’un rdv prospect
Etat des lieux techniques
Documents à collecter
Cas pratique
Jour 3
Ecouter son client
Comprendre ses attentes, poser les bonnes questions
Savoir se présenter efficacement
Faire une proposition commerciale conforme et efficace
Défendre sa proposition pour réaliser la vente
Cas pratique
MOYENS PEDAGOGIQUES ?
60% théorie / 40% application en cas pratique
Méthodes pédagogiques : exposé des méthodes et informations techniques, recherche dans catalogue constructeur/fournisseur, cas concret, mise en situation, remise du mémo des aides 2023, remise de support de cours.
EVALUATION ?
Evaluation de l’atteinte de objectifs : Test en fin de formation de type QCM
VALIDATION ?
Certification partielle possible : non
Document de fin de formation : Certificat de réalisation de stage.
INFOS PRATIQUES :
Recevoir son devis gratuit : sélectionner les dates voulues et remplir le formulaire en ligne.
S'inscrire : nous retourner le devis signé accompagné d'un règlement et/ou d'un accord de prise en charge
Financer la formation : la formation est éligible au plan de développement des compétences de votre OPCO, pour plus de renseignements, consultez notre page dédiée FINANCEMENT
Horaires : 08h30-12h00 / 13h00-16h30
Repas du midi : libres. Une liste des commerces à proximité à disposition au centre.
Plus de renseignements en consultant notre rubrique FOIRE AUX QUESTIONS.