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Rénovation énergétique : Savoir vendre une installation de pompe à chaleur, climatisation ou ceti

Code formation : G 1

Objectifs

A l'issue de la formation, vous serez capable de :

 - Connaître les atouts des PAC air-air, air-eau et du CETI

 - Savoir préparer et réaliser un rendez-vous de prospect en rénovation énergétique

 - Savoir vendre son service et son devis

 

POUR QUI ?

artisan plombier chauffagiste, électricien, frigoriste, climaticien, technico-commercial, souhaitant acquérir ou perfectionner ses techniques de vente, technicien souhaitant évoluer vers un poste de commercial ou améliorer son taux de transformation de devis.

 

PREREQUIS D'ENTREE

être francophone, avoir la sensibilité ou une expérience du bâtiment.

 

 

Contenu

Jour 1

Les différents systèmes de pompes à chaleur air/eau, ses forces et faiblesses

Les différents systèmes de clim air/air, ses forces et faiblesses

Le COP

Dimensionner une clim air/air, une pac air/eau, un CETI

Découverte d’une fiche produit

Cas pratique

 

Jour 2

La règlementation RGE

Les aides de l’Etat en vigueur

Le financement et ses avantages

Organisation et déroulement d’un rdv prospect

Etat des lieux techniques

Documents à collecter

Cas pratique

 

Jour 3

Ecouter son client

Comprendre ses attentes, poser les bonnes questions

Savoir se présenter efficacement

Faire une proposition commerciale conforme et efficace

Défendre sa proposition pour réaliser la vente

Cas pratique

QCM

MOYENS PEDAGOGIQUES 

60% théorie / 40% application en cas pratique

Méthodes pédagogiques : exposé des méthodes et informations techniques, recherche dans catalogue constructeur/fournisseur, cas concret, mise en situation, remise du mémo des aides 2023, remise de support de cours.

 

INFOS PRATIQUES  

Recevoir son  devis gratuit : sélectionner les dates voulues et remplir le formulaire en ligne.

S'inscrire : nous retourner le devis signé accompagné d'un règlement et/ou d'un accord de prise en charge 

Financer la formation : la formation est éligible au plan de développement des compétences de votre OPCO, pour plus de renseignements, consultez notre page dédiée FINANCEMENT 

Horaires : 08h30-12h00 / 13h00-16h30

Repas du midi : libres. Une liste des commerces à proximité à disposition au centre.

Plus de renseignements en consultant notre rubrique FOIRE AUX QUESTIONS.