Sélectionnez vos formations puis remplissez votre devis pour le recevoir instantanément par mail.
Le nombre de places disponible est actualisé en temps réel.
Nous pouvons également vous proposer une journée à la carte sur d'autres dates, contactez-nous
A l’issue de cette formation, le participant devra être capable de :
► Connaître les atouts des chaudières au bois
► Savoir préparer et réaliser un rendez-vous de prospect en rénovation énergétique
► Savoir vendre son service et son devis
POUR QUI ?
Public visé : Technico-commercial, artisan plombier chauffagiste, électricien, frigoriste, climaticien souhaitant acquérir ou perfectionner ses techniques de vente, technicien souhaitant évoluer vers un poste de commercial ou améliorer son taux de transformation de dev
Prérequis d’entrée : Etre francophone, avoir la sensibilité ou une expérience du bâtiment.
7 heures sur 1 jour
QUEL CONTENU ?
Les différents systèmes de chaudières bois, leurs forces et faiblesses
Leur coefficient de performance
Dimensionner une chaudière bois et son réseau
Découverte d’une fiche produit
Le financement et ses avantages
Organisation et déroulement d’un rdv prospect
Savoir se présenter efficacement
Comprendre ses attentes, poser les bonnes questions
Etat des lieux techniques
Documents à collecter
Faire une proposition commerciale conforme et efficace
La règlementation RGE, les aides de l’Etat en vigueur
Défendre sa proposition pour réaliser la vente
Cas pratique
MOYENS ET METHODES PRÉVUS, ÉVALUATION
Méthodes pédagogiques : 60% théorie / 40% application en cas pratique
Méthodes pédagogiques : exposé des méthodes et informations techniques, recherche dans catalogue constructeur/fournisseur, cas concret, mise en situation, remise du mémo des aides 2024, remise de support de co
Evaluation de l’atteinte de objectifs : Test en fin de formation de type QCM
Validation finale : Certificat de réalisation de stage.