Gestion & communication

Comment transformer mon devis en commande ? Perfectionner ma technique de vente | Code G 5

A l’issue du module, le participant devra être capable de :

  • distinguer les étapes d’un entretien de vente
  • construire son argumentaire de vente
  • connaitre les bases techniques de négociation et de conclusion

 

POUR QUI ?

Personne de terrain qui s’est installée à son compte, toute personne ayant une activité de gestion. Nos formations sont conçues pour les entreprises de petite à moyenne taille exerçant en plomberie, chauffage, climatisation ou électricité.

 

ET AVANT ?

Aucun. Ce module peut servir de base ou de remise à niveau.

 

ET APRES ? 

G6 Ce n’est pas mon comptable qui s’en occupe ? Lire et interpréter ses résultats financiers

Programme

Prochain démarrage :

14 heures sur 2 x 1 jour

 

  1. Le comportement du « bon vendeur »
  2. Les étapes d’un entretien de vente à respecter pour réussir une vente
  3. L’argumentaire de vente
    • L’argumentaire APB
    • Construction de son propre argumentaire de vente
  1. Le traitement des objections
    • La méthode CRAC
    • La technique face à l’objection « c’est trop cher »
    • Définition des objections à traiter
  1. Les techniques de négociation
  2. Les techniques de conclusion
  3. Entraînements dans le cadre de jeux de rôle

 

 

30% théorie – 70% pratique individualisée

 

Apports théoriques en vidéo-projection, exercices pratiques, production d’outils par le stagiaire réutilisables dans son entreprise

  1. Le comportement du « bon vendeur »
  2. Les étapes d’un entretien de vente à respecter pour réussir une vente
  3. L’argumentaire de vente
    • L’argumentaire APB
    • Construction de son propre argumentaire de vente
  1. Le traitement des objections
    • La méthode CRAC
    • La technique face à l’objection « c’est trop cher »
    • Définition des objections à traiter
  1. Les techniques de négociation
  2. Les techniques de conclusion
  3. Entraînements dans le cadre de jeux de rôle

 

05 56 37 44 40
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