Comment transformer mon devis de rénovation énergétique en commande ? | Code G 5

A l’issue du module, le participant devra être capable de :

  • se démarquer face aux offres concurrentielles actuelles
  • construire son argumentaire de vente
  • utiliser les leviers des aides financières à la rénovation énergétique

 

POUR QUI ?

Personne de terrain qui s’est installée à son compte, toute personne ayant une activité de gestion. Nos formations sont conçues pour les entreprises de petite à moyenne taille exerçant en plomberie, chauffage, climatisation ou électricité.

 

ET AVANT ?

Aucun. Ce module peut servir de base ou de remise à niveau.

 

ET APRES ? 

G2 Mes documents sont-ils conformes ?

Ils ont aimé ...

Stéphane D. (artisan électricien) : "la formation a répondu à ma demande"

Programme

Prochain démarrage :
Nous contacter : 05 56 37 44 40

14 heures sur 2 x 1 jour

 

1. Le contexte concurrentiel local des plombiers-chauffagistes et des frigoristes en Gironde

 

2. Comment faire face aux offres de rénovation énergétique à 1€ 

  • Méthodes et démarches
  • Simulation chiffrée pour un remplacement de chaudière par exemple

 

3. Comment déployer ses avantages concurrentiels face aux stratégies des grands groupes ?

  • L’argumentaire de vente APB
  • Construction de son propre argumentaire de vente
  • Le traitement des objections par la méthode CRAC
  • La technique face à l’objection « c’est trop cher »
  • Réponse aux objections que vous avez déjà rencontrées

 

4. Comment mettre en place des partenariats avec les fournisseurs et fabricants pour gagner des marchés ?

  • Le distributeur : accompagnement commercial à la vente
  • Le fabricant : accompagnement sur le financement

 

5. Les techniques de négociation, les techniques de conclusion

 

 

30% théorie – 70% pratique

Vidéo-projection, exercices pratiques, jeux de rôle, outils réutilisables dans l’entreprise

05 56 37 44 40
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