Clim & pompe à chaleur

Qu'est ce que je vends, comment et à qui ? Je définis une stratégie commerciale adaptée à mon entreprise | Code G 3

A l’issue du module, le participant devra être capable de :

  • définir sa propre stratégie commerciale
  • construire son offre commerciale en sachant optimiser ses achats
  • réaliser un plan d’actions commerciales efficace pour développer son activité

 

POUR QUI ?

Personne de terrain qui s’est installée à son compte, toute personne ayant une activité de gestion. Nos formations sont conçues pour les entreprises de petite à moyenne taille exerçant en plomberie, chauffage, climatisation ou électricité.

 

ET AVANT ?

Aucun. Ce module peut servir de base ou de remise à niveau.

 

ET APRES ?

G4 Comment se faire connaitre ? Faire une prospection simple et efficace

Programme

Prochain démarrage :

14 heures sur 2 x 1 jour

 

Définition de sa stratégie commerciale

  • Repérer les menaces et les opportunités de son environnement
  • Déterminer ses propres forces et faiblesses
  • Identifier les cibles de clientèle

Construction de son offre commerciale

  • Détermination de sa politique « produit », tournée sur les avantages et bénéfices client
  • Savoir optimiser ses achats en vue d’une meilleure rentabilité
  • Détermination de sa politique de « prix »

Réalisation de son propre plan d’actions commerciales

  • Les actions de communication et de partenariat à engager 
  • Les actions dites commerciales à mettre en œuvre
  • Budget, calendrier et critères d’évaluation de performances

 

 

30% théorie – 70% pratique individualisée

Apports théoriques en vidéo-projection, exercices pratiques, production d’outils par le stagiaire réutilisables dans son entreprise

05 56 37 44 40
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